Neem als KMO geen voorbeeld aan je concurrenten

Diepe zakken

De marktleider kan het zich veroorloven om saai te zijn. Waarom? Omdat ze vele euro's hebben om die saaiheid in ieders gezicht te duwen. Ze kopen herkenbaarheid door pure herhaling.

Als KMO heb je die luxe niet. Als jij dezelfde "veilige" boodschap deelt als de reus, word je simpelweg niet opgemerkt. Je hebt niet het budget om de status quo te kopen, dus moet je de status quo verstoren.

De strijd om de aandacht

Je moet niet luider zijn dan je concurrent om aandacht te krijgen, je moet vooral beter en duidelijker zijn. Om dat uit te leggen doen we beroep op het werk van Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman en zijn twee denksystemen.

• Systeem 1 is ons automatische brein. Het filtert alles weg wat het al kent. Een KMO die de marktleider kopieert, wordt door systeem 1 onmiddellijk geklasseerd als "ruis".
• Systeem 2 is ons bewuste brein. Dat wordt pas wakker als er iets schuurt, als er iets niet klopt, als iets disruptief is.

Jouw beste kans als KMO is om systeem 2 van je prospect te activeren. Dat doe je niet door mee te praten met de kudde, maar door "onderbouwd anders" te zijn.

De status quo als vijand

Hoe bepaal je jouw eigen koers? Door eerst de status quo in kaart te brengen. Kijk naar de concurrentie:

• Gebruiken ze allemaal dezelfde blauwe kleur?
• Praten ze allemaal over "kwaliteit en service"?
• Zien hun websites eruit alsof ze uit dezelfde template komen?

Zodra je weet wat de norm is, weet je waar je kunt disrupten. Draai het om. Doe het vanuit een ander perspectief. Durf het zwarte schaap zijn in een wei vol grijze wolken. Dat kost je geen extra budgetten, het vraagt enkel om creatief lef.

Disruptief zijn is goedkoper dan kopiëren

Het bouwen van een eigen, disruptief merk voelt riskant, maar het is eigenlijk de veiligste investering die je kunt doen.

• Een opvallende video wordt organisch gedeeld.
• Een disruptieve boodschap heeft een veel hogere herinneringswaarde.
• Je hoeft minder te betalen voor bereik, omdat de inhoud zelf de aandacht trekt.

Conclusie: speel om te winnen, niet om niet te verliezen

Je bent geen mini-versie van de marktleider. Je bent een wendbare, gespecialiseerde KMO met een eigen verhaal. Stop met het kopiëren van de reus die je probeert te verpletteren.

Bij Yungo helpen we je om de status quo in jouw markt te analyseren, de zwakke plekken van de "grote jongens" te vinden en een merk neer te zetten dat niet alleen gezien wordt, maar ook gevoeld wordt.